Что означает понятие покупка

Покупка – это заключение сделки между потребителем и продавцом. Это момент оформления заказа и его оплаты; выписки счета продавцом и передачи денег (банковского чека, платежного поручения, кредитной карты или её атрибутов) покупателем продавцу. К этому результату направлены усилия торгового персонала и менеджера магазина[1, С. 312].

Влияние на потребительское поведение на стадии покупки предполагает знания и использование маркетером факторов совершения покупки потребителем – как вне магазина, так и в самом магазине.

Возможность влияния маркетера на совершение покупки в магазине в определенной мере зависит от типа покупки по критерию покупочных намерений. По этому критерию все покупки делятся на 5 групп (рис. 1.2).

Специфические запланированные покупки – это покупки конкретной марки или продукта, запланированные до посещения магазина. Это покупки высокой вовлеченности и расширенного решения проблемы потребителя. Покупатель точно знает, что он хочет купить (конкретную марку), и готов искать это, пока не найдет. Специфическими запланированными покупками могут быть компьютеры, лекарства, предметы одежды. Нередко заранее планируются и покупки невысокой вовлеченности потребителя – например, продукты питания по заранее составленному списку.

Рис. 1.2 – Типы покупок

Покупки, запланированные в целом, – это покупки, планируемые на уровне продуктной категории, а не конкретного продукта или марки. Например, потребитель решил купить моющие средства, не определив за ранее – пасту или порошок. Выбор предмета или марки происходит в магазине, и на этот выбор могут влиять внутримагазинные факторы. В случае высокой вовлеченности покупателя путешествие по магазину может стать важной частью информационного поиска лучшей марки. При низкой вовлеченности покупается одна из марок, которая рассматривается как приемлемая. Окончательное решение может зависеть от усилий продвижения – снижения цены, эффектной упаковки или удачной презентации марки продавцом.

Покупки-заменители – это покупки продуктов, заменяющих по своим функциональным свойствам запланированные продукты. Например, посетитель аптеки планировал купить одно лекарственное средство, но купил аналог. Для того чтобы покупка заменителя состоялась, необходимо наличие определенных внутримагазинных факторов – информации на витрине и/или компетентности продавца.

Читайте также:  Отказ от страховки втб отзывы

Незапланированные покупки – это покупки, которые покупатель не планировал до захода в магазин. Их называют также импульсивными. Импульсивные покупки отличает спонтанность, неудержимость и интенсивность мотивации покупки, возбужденность покупателя и игнорирование им последствий покупки.

Внутримагазинные решения – покупки, соединяющие в себе запланированные в целом, заменители и незапланированные покупки. Например, потребитель решил зайти в аптеку, чтобы купить лекарство для профилактики гриппа, и в результате купил поливитамины, укрепляющие иммунитет. К этому типу решений нередко относятся покупки книг в магазинах с открытой выкладкой.

По исследовательским данным, две трети всех покупок в супермаркете делается на основе решений, принимаемых в самом магазине. Это значит, что значительная часть покупок совершается под воздействием потенциально управляемых маркетером внутримагазинных факторов.

покупка — совершить покупку.. Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. покупка приобретение, закупка, закупочная деятельность, купля; купленная вещь; обнова, прикупка, выкуп, раскупание,… … Словарь синонимов

ПОКУПКА — ПОКУПКА, покупки, жен. 1. только ед. Действие по гл. покупать1. Покупка костюма. 2. Купленная вещь. Доставка покупок на дом. Дачник, нагруженный покупками. ❖ За покупками (поехать, пойти) с целью купить нужное. Толковый словарь Ушакова. Д.Н.… … Толковый словарь Ушакова

ПОКУПКА — ПОКУПКА, и, жен. 1. см. купить. 2. Купленная, покупаемая вещь. Дорогая п. Свёрток с покупками. Отправиться за покупками. Делать покупки (покупать). Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

покупка — приобретение — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом Синонимы приобретение EN purchasing … Справочник технического переводчика

ПОКУПКА — Грубая (правильная) покупка. Жарг. угол. Одобр. Удачная кража. ТСУЖ, 144; Балдаев 1, 333; ББИ, 183; Мильяненков, 200. Дармовая покупка. Жарг. угол. Лёгкая кража. Балдаев 1, 333; ББИ, 183; Мильяненков, 200. Зрячая (зряшная) покупка. Жарг. угол.… … Большой словарь русских поговорок

Читайте также:  Альфа банк в новокосино адрес

покупка — I. ПОКУПКА ПОКУПКА, купля, приобретение ПОКУПКА, приобретение ПОКУПАТЬ/КУПИТЬ, закупать/закупить, прикупать/прикупить, приобретать/приобрести, раскупать/раскупить, скупать/ скупить, устар. забирать/забрать, разг. брать/взять, разг.… … Словарь-тезаурус синонимов русской речи

ПОКУПКА — BUY INТермин имеет следующие значения1. ПОКУПКА ДЛЯ ПОКРЫТИЯ СДЕЛКИ означает П. ранее проданных контрактов по ценным бумагам или товарам в целях покрытия короткой позиции. (См. ПОКРЫТЬ .)2. ПОКУПКА НА ОСНОВАНИИ ПРАВИЛА (см. СОГЛАСНО УСТАВУ)… … Энциклопедия банковского дела и финансов

покупка — • крупная покупка … Словарь русской идиоматики

покупка — и, ж. Те, що куплено; куплена річ. Робити покупки. •• Пауша/льна поку/пка покупка, коли купуються дві або більше цінності за одну загальну ціну … Український тлумачний словник

покупка — (акций) при росте рынка Покупка на растущем рынке для снижения общей стоимости, например при покупке равного числа акций по 50, 52, 54 и 58 долл. средняя цена акции составит 53,50 долл. Это математически верно, однако не очевидно, стоит ли вообще … Финансово-инвестиционный толковый словарь

Чтобы установить значение термина «покупка», первое, что нам нужно сделать, – это определить его этимологическое происхождение. В этом смысле мы находим тот факт, что он происходит от латыни, а точнее от глагола «сравнивать», что можно перевести как «сравнить».

Покупка – это действие и эффект от покупки . Этот глагол относится к получению чего-либо в обмен на деньги . Например: «Мне придется подождать, чтобы совершить покупку автомобиля, потому что я до сих пор не могу позволить себе деньги», «Если бы я был богатым, я бы без колебаний купил яхту, чтобы путешествовать по миру», «С покупкой из пылесоса, мы дали ему два билета в театр ".

Покупка обязательно подразумевает еще одну операцию: продажу . Это противоположные действия: те, кто покупает, доставляют деньги, чтобы получить товар или услугу, а продавец продает товар или услугу в обмен на деньги. Это означает, что покупатель доставляет деньги продавцу, а продавец делает то же самое с продуктом .

Читайте также:  Мтс в грузии тарифы роуминг

Можно сказать, что покупка – это бартер, в котором деньги являются средством обмена. Продавец «меняет» свою продукцию на покупателя за деньги. Если цена брюк составляет 200 песо, покупатель должен доставить сумму продавцу, чтобы забрать товар.

В настоящее время, с развитием и расширением новых технологий, таких как Интернет, произошло появление нового типа покупки. Это так называемая онлайн покупка. Это основано на веб-страницах, где каждый может найти нужный продукт. Итак, как только вы найдете его, вам следует приступить к его приобретению через процесс, в котором вы предоставите хороший отчет о данных своей кредитной карты.

Этот процесс покупки очень прост, который завершается, когда потребитель получает в своем доме продукт, который он приобрел через сеть.

Простота приобретения продукта, а также удобство его совершения из дома – вот что привело к тому, что все больше и больше людей решают делать покупки в Интернете, будь то заполнение холодильника, смена костюмов или резервирование билетов на любое мероприятие. культурного типа.

Вся эта ситуация привела к тому, что сети компаний не только предлагают этот процесс приобретения своих товаров, но и создали специализированные интернет-магазины. В частности, значительно расширились учреждения Сети, благодаря которым можно получить желаемую одежду.

Операции купли-продажи происходят на рынке, в социальном институте, через который продавцы ( поставщики ) и покупатели ( истцы ) устанавливают деловые отношения для завершения транзакции.

Участник тендера участвует в рынке (физическом или виртуальном), делая свои продукты доступными для потенциальных покупателей. Продавец устанавливает цену продажи, которую покупатель должен заплатить за завершение транзакции. Если покупатель желает приобрести товар и соглашается с ценой, он заплатит продавцу и совершит покупку.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.